心醉传媒——翼郎君

    内衣模特展示活动SWOT分析
    一、活动优势（Strengths）分析
    1、品牌优势
    NJR保暖内衣是市场上优势品牌，口碑良好。更重要的是这个品牌是极富建设性的品牌，品质卓越，在较高市场占有率的基础上，尚有进一步的发展空间。
    2、活动位置优势
    ***位于BJ市南北中轴线交汇处，交通便利。自然形成BJ市政治，文化核心，自然形成商业核心。地理位置和心理位置无可替代。
    3、活动时机优势
    选在初冬时节，正处于销售最旺季，可以有力地积聚人气，促进终端销售。
    4、活动模特优势
    **模特经纪是BJ市模特中的高端，广受BJ各界名流关注，享有极高美誉度。
    二、活动劣势（Weakness）分析
    1、活动前期准备不充分
    前期未进行科学细致的市场调研分析工作，只能够凭现有的资料和活动操作经验来策划，无法规避目标消费者锁定偏差。
    没有充足的活动预告。
    活动举办的时间比心理宣传时间晚了约两周左右。
    2、推介品牌多
    本次活动同时推介的内衣品种多样，需要不断进行不同品种的内涵提示，影响到推介的效力。特别是各种细分内衣种类内涵不同，增大了活动推介的难度。
    3、渠道的多元化影响
    由于有代理和经销等多方面的的渠道，分散了活动地点的销售，影响到活动表象效果。
    4、竞争对手
    基于活动对销售的影响，竞争对手会在同一时期，甚至在同一时间举行同样的活动。
    三、活动机会（Opportunities）分析
    1、消费者的理性化
    保暖内衣理性化消费，使广告策略做出相应调整，广告的内容也不断从品牌广告及概念炒作转为具体的产品宣传及直接展示，这次model展示就属于直接展示的范畴，消费者对这种方式的认可度比较高。对面料和穿着效果的判断显著影响到对消费者的购买行为。
    2、可类比活动不可类比
    保暖内衣通过模特近距离展示给消费者，是保暖内衣厂家常用手段。**模特经纪垄断了BJ市顶尖模特，深蓝概念模特内衣穿着展示代表了BJ市的最高水平，这是其它品牌没有办法在近期内达到的。
    四、活动威胁（Threat）分析
    1、区域内存在强大的隐性竞争
    其它知名品牌如果认识到谁能奏出活动的最强音，谁就能够在2006年的冬季创造BJ市场的最高销售额，会在此次活动的档期安排规模更巨大的展示和促销。
    2、促销活动加剧
    在活动的进行当中，其它品牌会相应加强终端的促销活动，以减弱本次活动的效果，甚至会导致替别的品牌做活动。
    五、对应策略（WO）
    深度挖掘活动优势，改良劣势，充分利用机会，需要从以下八个方面着手。
    1、加大活动前期预告的力度和准确度。
    2、增加活动的互动。
    3、加强销售终端布置，加强消费者路引，减少消费者被截取。
    4、以***为主，如有可能不要在各商场轮回展示，可以在***展示的同时，其它商场做一些小型演艺展示活动。
    5、提取各类别的核心特点，巧妙编排，避名品类混淆。
    6、活动时期广告及时跟进，活动前对相应人员进行“销售短语”培训。
    7、利用情景式模特走台，展现各品类自身特点。
    8、本次活动在现有的预算下，充分保证活动效果。
    内衣模特展示活动要素
    一、整个活动以情景分段，自然成篇，配合解说，及舞台图板，观众参与性活动等达到产品诉求目标。
    舞台搭建要为产品的展示预留空间，整体色调要与模特内衣配合。
    二、严密控制现场。主持人要控制现场观众的情绪，现场维护人员要注意观众与竞争对手情况，防止冷场及竞争对手干扰。
    三、现场咨询人员要充分掌握知识，熟练运用销售短语。宣传单要标明详细的销售地点促销措施。楼内店头广告要相应配合。最好能够在人流量大的地方设立足够的路引员与路引标志。
    四、通过此次活动促进NJR这个品牌的保暖内衣销售，屏蔽竞争对手的销售。
    五、处理好相应的公共关系。

    第二部分 活动案本
    本案策划的活动，是为配合NJR保暖内衣的整体的营销方案与广告策略。本案主要涉及本次活动，其它从略，以下提交本案活动案本。
    案本名称：《NJR内衣模特展示活动策划书》
    案本说明:
    一、 用最优秀的模特展示保暖内衣产品。
    二、 编排优秀的情景队形组合。BJ具有深厚的历史积淀和人文氛围。将各品类分成ABCD四个组合，其中BC两组为重点推介的款式，安排在活动高潮期。
    三、 通过优秀的模特，独具匠心的编排，可以保证这次模特保暖内衣展能够在BJ市众多的保暖内衣展中脱颖而出。高水平的模特展示加上高水平的舞蹈歌曲，以及精心策划的互动有奖问题，抽奖等活动，能够保证活动的人气。
    时间：2006年*月*日——2006年*月*日
    地点：***
    参加人员：模特：**名
    主持人：
    舞蹈：
    造型及化妆：
    音响：
    舞台展板：
    宣传单：
    奖品：
    现场调度：
    现场公关维持人员：
    咨询台：

    第三部分 预算
    预算表（略）           

    附件
    一、 演出脚本（略）
    二、 播音稿、宣传短语（略）
    三、 活动排期表